秒讀x慵懶x又不失深度

真正重要的，不是促銷的手法，而是促銷的「本質」—只要買東西的是人，促銷的手法就必須貼近人們的生活，這樣的本質不會隨著時代而改變。只需要因應狀況以及接觸的管道（媒體），進行些微調整。

《想破頭也想不到好企劃？商品到底要怎麼促銷才會賣？》

「八個重點」秒讀《商品促銷全攻略》精隨：

1. 七個導購階段：

A. 提升商品的價值感

B. 鎖定目標消費者

C. 給予提示，讓顧客一眼看見你

D. 引起興趣與刺激慾望

E. 確實傳達訊息

F. 引導消費者採取特定行動

G. 提供持續的滿足

2. 全力訴求對顧客而言最重要的商品價值：

A. 不能忘記「決定商品價值的永遠是顧客」，了解在顧客眼中，甚麼樣的事物具有價值？

B. 他們在追求什麼？

C. 對那些事物感興趣？

D. 掌握顧客追求的事物，並理解在顧客眼中什麼樣的商品才有價值之後，設法讓他最大化。

3. 實施「X到飽」 ：

A. 消費一定金額就能夠無限享受

B. 採取年費、月費或單日消費等的固定收費標準

C. 讓顧客可以在一定條件內可以任意享用

4. 將解決問題的對策商品化：

A. 解決XX的小道具

B. 消除XX不適的服務

C. XX都適用的組合包

5. 組合數種商品以整套的形式加以販售：

A. 好男人X組合

B. 考生加油X組

6. 將數個同樣的商品包裝在一起販售：

A. 超值X入組

B. 整箱（整盒）販售，X公斤裝超值組

7. 將讓生活便利的商品加以組合進行販售：

A. 主婦救星輕鬆XX組

B. XX修護商品組

8. 銷售由專家所挑選的推薦商品組

A. 必勝穿搭組

B. 嚴選保養組

C. 主廚精選組

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先說我不是行銷人，但我對於這種「標題殺人」式的行銷手法，倒是感到非常的佩服，不論是買書、看文章、新聞或是至賣場消費…等，自己也是深受其害（?）。在這個眼球經濟的時代中，大家每天看的資訊多如牛毛，如何能夠抓住觀眾的前10秒注意力，便是這世代網路行銷中的關鍵點。

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這本書寫了好幾十種不同的行銷策略方式供給大家參考，算是一本滿受用的工具書。以各行各業來說，都能夠取其中之方法通用至自家的商品。我常跟自家賣場的主管聊，若是真的想不出來什麼特別的促銷活動、方案，就去參考看看屈臣氏、康是美，我相信這兩間企業應該是台灣促銷活動數一數二的厲害了。若是網路購物，則可以參考蝦皮上較有口碑的賣家，組合更是五花八門的厲害。再搭配限時搶購、滿額免運費、1元競標…等，一打開APP便讓人守不住荷包，實在是厲害。

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但或許是由日本原作翻譯而來的書籍，語法上的不通順外，一些策略也較不適合台灣使用。所以整理了以上八大重點，相信應該是可以幫助到大家理解到這類型的策略手法。

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必讀推薦度：●●○○○

內容豐富度：●●●●○

文筆流暢度：●●○○○

思考啟發度：●●●○○

總推薦指數：●●●○○

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